できるっ!!実践集客。

良い値引き、悪い値引き

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今回は値引きについて。
 

 

値引きについては各所で賛否がありますが、

集客の手段として有効ですし、

値引き自体には悪いところはないと思います。

 

むしろ、新規客の集客や客数増にとても効果的な方法といえます。

 
 
ただ、現実として過激な値引き合戦で、

通常の割引では何とも思わない冷やかな顧客も増え、

より過激な値引きになっていく、、、というスパイラルも起きています。

 
 
そんな悲惨な事態にならないためにも、

値引きを販売促進の手段としてうまく活用したいところです。

 
 
 

そのための値引きとはどんなものか?

 
 
 

良い値引きか悪い値引きかを判断する2つの基準があります。

 

次の2つに当てはまっている値引きは”悪い値引き”です。

 

 

一つは、”長期的”に売上を減少させる値引き。
 

 

もう一つは、顧客を裏切っている値引き。

 

 

安易な値引きは禁物!

 
お客様の信頼性の向上や

長期的な客数増といった、

具体的な成果に焦点を合わせて計画的にやりましょう。

 
 

PS.

 

すごしやすい季節ですね。

気軽に散歩に行けるので夕方に近所の川原にいってきました。

長女は石好きなのできれいな石を見つけては集めていました。

3歳の長男は一心不乱に川に向かって石投げをしてました。

気持ちはわかるんですが、

あれってなぜか楽しいんですね。

なぜでしょう?

 

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